La estrategia de océano azul te ayudará a alcanzar el éxito al crear nuevos mercados sin competencia para tu ecommerce. ¡Conócela y aplícala!
En el competitivo mundo del comercio electrónico, encontrar una manera de destacar puede ser todo un desafío. Es por ello que la estrategia de océano azul surge como una solución innovadora para alcanzar el éxito de manera sostenible.
En este artículo te platicamos más sobre las características y ventajas de la estrategia de océano azul y cómo aplicarla para potenciar tu ecommerce.
Orígenes
La estrategia de océano azul es un concepto desarrollado por los profesores W. Chan Kim y Renée Mauborgne, presentado en su libro “Blue Ocean Strategy” publicado en 2005.
Esta estrategia propone que las empresas pueden tener un éxito duradero creando nuevos mercados o espacios de mercado no explorados, en lugar de competir en mercados saturados. Te explicamos mejor:
- Océano rojo: Representa todos los mercados existentes donde las empresas compiten por una parte del mercado limitado. En estos mercados, la competencia es constante y se lucha para ganar y destacar, dejando consecuencias para todos.
- Océano azul: Por otro lado, éste trata la creación de un nuevo mercado o espacio no competido. En un océano azul, la competencia es irrelevante porque aún no hay reglas o límites definidos. Las empresas aprovechan para innovar y ofrecer un valor único a los clientes.
Características de la estrategia de océano azul
La estrategia de océano azul se caracteriza por:
- Crear espacios de mercado nuevos y sin competencia: Se enfoca en identificar y crear nuevos nichos de mercado donde no haya competencia directa.
- Innovación: Se basa en la innovación para crear valor único y satisfacer necesidades de los clientes. Las empresas se diferencian totalmente de la competencia.
- Expandir los límites del mercado: Busca explorar nuevos territorios y segmentos de mercado, creando oportunidades.
- Herramientas visuales e intuitivas: Empodera a los equipos con herramientas que facilitan el trabajo sistemático en nuevas soluciones.
- Lealtad de clientes: Proporciona una propuesta de valor única para generar mayor lealtad de los clientes.
Pros:
- Mayor visibilidad: Al crear un nicho de mercado sin competencia, permite una mayor visibilidad y reconocimiento de la marca.
- Diferenciación: La estrategia de océano azul ayuda a las empresas a diferenciarse de la competencia, lo que les permite crear un valor único y atraer a clientes leales.
- Mayor rentabilidad: Al no tener que competir directamente con la competencia, las empresas que aplican la estrategia de océano azul pueden obtener una mayor rentabilidad.
Contras:
- Riesgo de nicho de mercado: La estrategia de océano azul implica un riesgo de no encontrar un nicho de mercado sin competencia, lo que puede llevar a la empresa a no tener éxito.
- Costos de creación de un nicho de mercado: La creación de un nicho de mercado nuevo puede requerir inversiones significativas en marketing y publicidad.
¿Cómo aplicar la estrategia de océano azul en el ecommerce?
Para aplicar la estrategia de océano azul en ecommerce, sigue estos pasos:
- Identifica un nicho de mercado: Busca un nicho de mercado sin competencia y que tenga un potencial de crecimiento.
- Crea un producto o servicio único: Desarrolla un producto o servicio que se adapte a las necesidades específicas del nicho de mercado.
- Diferencia tu marca: Utiliza marketing y publicidad para diferenciarte de la competencia y crear un valor único.
- Monitorea y ajusta: Monitorea el rendimiento de tu estrategia y ajusta según sea necesario para asegurar el éxito.
La estrategia de océano azul ofrece una ruta prometedora para las empresas que buscan evitar la competencia feroz y crear un valor duradero. Al centrarse en la innovación y en la creación de nuevos mercados, podrás transformar tu ecommerce y alcanzar un éxito sostenible. ¡Atrévete a explorar tu propio océano azul y lleva tu negocio al siguiente nivel!